3月底，在肯尼亚享受零关税出口中国商品展示会暨中国-肯尼亚商务论坛上，记者第一次见到姆布拉。展位前，她用一句略带口音的中文“你好”向记者打招呼。姆布拉告诉记者，她2016年创立乌塔克咖啡公司，2018年作为非洲代表前往中国云南参加咖啡比赛。正是那次经历，让她与中国市场建立了联系。
展会结束后，记者来到姆布拉的咖啡工厂。厂区弥漫着肯尼亚咖啡特有的果酸香气，咖啡豆按照烘焙程度分装在不同容器里，颜色从浅棕到深褐渐次变化；另一侧，尚未烘焙的咖啡生豆则整齐堆放。
咖啡产业是肯尼亚的重要经济支柱之一，长期位居农业出口创汇前列。随着中国咖啡消费市场持续扩大，肯尼亚已成为中国重要的咖啡进口来源国之一。
“中国客户采购的多是评分90分以上的精品咖啡生豆，对品质要求很高，属于高端细分市场。”姆布拉告诉记者，目前公司出口至中国的主要是高品质咖啡生豆，约占其出口总量的40%。
走进咖啡实验室，不同批次的样品杯和标准化杯测器具摆放在长桌上，每一份咖啡豆样品都标注着产地、处理方式和批次信息。
谈到中国客户的特点，姆布拉说，他们非常重视可追溯性，确定采购意向后，一些中国买家会深入了解咖啡的具体产地、农户信息甚至生产过程，有的还会实地走访农场。这种消费偏好对咖啡提出更高要求——不仅仅是农产品，还应承载产地故事和文化内涵。
中国是咖啡消费市场，也是新兴生产力量。在姆布拉看来，中国市场具备识别和接受高品质咖啡的能力。“这也是我们把中国视为有潜力市场的重要原因之一。”她说，企业既通过行业协会建立的网络与中国保持互动，也通过观察中国咖啡产业发展判断市场变化。
中国将于2026年5月1日起对53个非洲建交国全面实施零关税举措。姆布拉告诉记者，随着零关税举措落地，肯尼亚咖啡采购量预计将增加，带动企业营业额增长及业务规模扩大。
乌塔克公司市场经理卡罗琳·基奥戈拉告诉记者，公司还计划利用零关税优势，通过跨境电商平台和向咖啡馆直接供货等方式，开拓中国市场新渠道。
采摘咖啡的农户也可能因贸易条件改善获得更加稳定的收入。姆布拉说，从传统冲泡到胶囊、冷萃等多种形态，中国市场消费方式不断丰富，其增长红利将逐步传导至肯尼亚生产端。
迈克尔·穆基在乌塔克公司负责烘焙与质量控制。他认为，更多咖啡销往中国不仅会改善农民生计、创造更多就业机会，还将促进企业与中国伙伴达成更广泛合作。“这可能带来新的业务形态，让更多人获得工作、学习的机会，进而提升生活质量。”
在工厂一角，姆布拉特意向记者介绍来自中国的咖啡烘焙设备。近年来，在保持生豆出口的同时，乌塔克公司也在提升本地加工能力。“如果能够出口烘焙咖啡，就可以创造更多就业机会，让更多接受过培训的人参与进来，实现增值。”她说。
采访结束离开工厂时，记者感受到，零关税不只是税率归零，也让非洲咖啡豆从产地走向中国市场的路径更加顺畅，更为当地农户、企业乃至整个产业链带来新的发展空间。
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